1. Parta de su canal de venta y de su fecha
Una tienda necesita variedad en pequeñas cantidades, un vendedor de Amazon necesita unos pocos productos con una marca y un camping necesita una lista de equipamiento para un número fijo de unidades. Anote el precio de venta objetivo, la cantidad que puede vender en una temporada y los países en los que vende. Después mire el calendario: las ventas de camping en Europa crecen a partir de abril, así que la mercancía debe llegar antes. Nuestra página de cómo funciona recoge las fechas de pedido.
2. Busque fabricantes, no solo anuncios
Las plataformas muestran muchas ofertas casi idénticas, y buena parte procede de empresas comerciales. Pida la licencia comercial, compruebe la antigüedad de la empresa y su historial de exportación, y pida una videollamada desde la planta de producción. Si piensa poner su marca en un producto, lo que quiere es el fabricante.
3. Compare ofertas por coste con entrega
Envíe a todos los proveedores la misma especificación y pida precio por pieza, pedido mínimo, embalaje, tamaño de caja, peso bruto y plazo de producción. Los datos de caja importan más en camping que en la mayoría de las categorías. Las tiendas, las neveras y los muebles plegables pagan por el espacio que ocupan, de modo que el precio unitario más barato puede acabar siendo el producto más caro con entrega.
4. Pruebe las muestras como lo harán sus clientes
Monte la tienda y rocíela con agua. Infle la esterilla por la noche. Siéntese en la silla con la carga indicada. Llene el termo. Guarde una muestra aprobada como referencia para la producción y la inspección.
5. Acuerde las condiciones por escrito
Incluya en el contrato la especificación, el embalaje, las etiquetas, la fecha de entrega y el estándar de calidad. Si añade su logotipo, apruebe una muestra de preproducción antes de que empiece la producción en serie.
6. Inspeccione antes de que la mercancía salga de la fábrica
Resolver un problema en Europa es lento y caro. Una inspección previa al envío comprueba cantidad, acabado, función, embalaje y etiquetas sobre una muestra estadística (AQL). Pague el saldo solo después de ver el informe.
7. Elija el transporte
El transporte marítimo suele ser adecuado para mercancía voluminosa, el tren es una vía intermedia para pedidos mixtos y el avión es para muestras y mercancía ligera urgente. Las baterías de litio se envían como mercancía peligrosa y no todos los transportistas ni rutas las aceptan. Tenga en cuenta que el espacio se agota antes de los festivos de las fábricas en enero–febrero.
8. Aduana, aranceles e IVA
El importador registrado presenta la declaración de importación, paga los aranceles según el código arancelario y paga el IVA de importación. También necesita un número EORI. Los aranceles varían según el producto, así que compruebe el código de cada artículo antes de calcular su margen.
9. Haga que el producto sea legal para la venta
Desde el 13 de diciembre de 2024, el GPSR se aplica a los productos de consumo en la UE, y un producto necesita una persona responsable en la UE antes de comercializarse. Los importadores tienen sus propias obligaciones según el art. 11. Los artículos de contacto alimentario, las baterías y la electrónica tienen además normas adicionales. Nuestra página de calidad las recoge por tipo de producto.
La alternativa
Si prefiere no ser el importador, compre a través de un importador de la UE: recibe una factura de la UE, mercancía inspeccionada y un precio con entrega. Eso es lo que hacemos. Envíenos su lista de productos y compárela con su propio cálculo.
