Waarom een eigen merk
Als u een merk doorverkoopt, heeft elke andere verkoper hetzelfde product en wordt de prijs het argument. Met uw eigen label bepaalt u de prijs en de advertentie. Daar staat tegenover dat u de voorraad, de reputatie en de verplichtingen draagt die bij de naam horen.
Met welke producten beginnen
Begin met producten die makkelijk van een merk te voorzien zijn en weinig documenten vereisen:
- Hangmatten: licht, goedkoop te verzenden, goed te bedrukken
- Dry bags en rugzakken: een groot oppervlak voor uw logo
- Picknickkleden: volledige bedrukking tegen een lage stukprijs
- Klapstoelen: bedrukking op de rugleuning, al zijn de dozen groter
Bewaar deze voor later: powerstations en andere lithiumproducten (verzending als gevaarlijke stoffen en batterijregels), artikelen voor voedselcontact als u nog niet klaar bent voor het papierwerk, tenten als u weerklachten nog niet aankunt, en gastoestellen helemaal tot u gecertificeerde modellen hebt.
Realistische minimumaantallen
- Logo op verpakking of draagtas: vaak onder 300 stuks, afhankelijk van het product
- Logo op het product: vanaf ongeveer 300 stuks per model
- Eigen kleuren of stoffen: hoger, bepaald door het stofminimum
- Nieuwe mal of nieuw ontwerp: per project afgesproken, gereedschap apart geoffreerd
Op onze pagina over eigen merk ziet u hoe dit per stap geldt.
Marge: reken terug vanaf het schap
Begin bij uw beoogde verkoopprijs en trek er btw, marktplaatskosten, advertenties, retouren en de marge die u nodig hebt van af. Wat overblijft, is het maximum dat u inclusief levering kunt betalen. Hier is een illustratie met verzonnen getallen, geen marktcijfers:
| Verkoopprijs met 23% btw | € 60,00 |
| Exclusief btw | € 48,78 |
| Marktplaatskosten | − € 9,00 |
| Advertenties en retouren | − € 8,00 |
| Gewenste marge | − € 12,00 |
| Maximale landed cost | € 19,78 |
Vergelijk dit vervolgens met een prijs inclusief levering, niet met een fabrieksprijs. Bij volumineuze kampeerartikelen is het verschil groot.
Verplichtingen die bij uw naam horen
Volgens GPSR art. 13 maakt verkopen onder uw eigen naam of merk u tot fabrikant. Een verpakking onder eigen merk kan u ook tot fabrikant maken volgens de Verpakkingsverordening (art. 21). Bespreek dit vroeg met uw adviseur en registreer uw merk voordat u er zwaar in investeert.
Een eerste assortiment, stap voor stap
- Kies 3–5 producten en bestel monsters
- Maak uw logo, kleuren en verpakkingsontwerp klaar
- Keur een pre-productiemonster met uw merk goed
- Bestel een eerste partij op het minimum, geïnspecteerd vóór verzending
- Verkoop het seizoen door en bestel daarna de winnaars na
Voor een lancering in het voorjaar is de richtdatum voor de bestelling eind november of december. Op de pagina hoe het werkt staat de planning.
