Pourquoi une marque propre
Quand vous revendez une marque, tous les autres vendeurs ont le même produit et le prix devient l’argument. Avec votre propre marque, vous maîtrisez le prix et l’annonce. En contrepartie, vous assumez le stock, la réputation et les obligations liées au nom.
Par quels produits commencer
Commencez par des produits faciles à personnaliser et peu exigeants en documents :
- Hamacs : légers, peu coûteux à expédier, s’impriment bien
- Sacs étanches et sacs à dos : une grande surface pour votre logo
- Couvertures de pique-nique : impression intégrale à petit prix unitaire
- Chaises pliantes : impression sur le dossier, mais cartons plus grands
Gardez pour plus tard : les stations électriques et autres produits au lithium (expédition en marchandises dangereuses et règles sur les batteries), les articles au contact des aliments si vous n’êtes pas prêt pour les formalités, les tentes si vous ne pouvez pas encore gérer les réclamations liées à la météo, et les appareils à gaz tant que vous n’avez pas de modèles certifiés.
Des minimums réalistes
- Logo sur l’emballage ou la housse : souvent moins de 300 pièces, selon le produit
- Logo sur le produit : à partir d’environ 300 pièces par modèle
- Couleurs ou tissus sur mesure : davantage, selon le minimum du tissu
- Nouveau moule ou nouveau design : convenu par projet, outillage chiffré à part
Voir notre page marque propre pour l’application à chaque étape.
Marge : raisonnez à rebours depuis le rayon
Partez de votre prix de vente cible et soustrayez la TVA, la commission de la marketplace, la publicité, les retours et la marge dont vous avez besoin. Ce qui reste est le maximum que vous pouvez payer en prix livré. Voici une illustration avec des chiffres fictifs, pas des chiffres de marché :
| Prix de vente avec TVA de 23 % | 60,00 EUR |
| Hors TVA | 48,78 EUR |
| Commission de la marketplace | − 9,00 EUR |
| Publicité et retours | − 8,00 EUR |
| Marge souhaitée | − 12,00 EUR |
| Coût de revient maximal | 19,78 EUR |
Comparez ensuite ce montant à un prix livré, pas à un prix usine. Pour les articles de camping volumineux, l’écart est important.
Les obligations liées à votre nom
Selon l’article 13 du GPSR, vendre sous votre propre nom ou votre propre marque fait de vous le fabricant. Un emballage à votre marque peut aussi faire de vous le fabricant au sens du règlement sur les emballages (art. 21). Parlez-en tôt à votre conseil et déposez votre marque avant d’investir massivement.
Une première gamme, étape par étape
- Choisissez 3 à 5 produits et commandez des échantillons
- Préparez votre logo, vos couleurs et le design de l’emballage
- Validez un échantillon de pré-production à votre marque
- Commandez un premier lot au minimum, inspecté avant l’expédition
- Vendez pendant la saison, puis recommandez les meilleures ventes
Pour un lancement au printemps, une date de commande indicative est fin novembre ou décembre. La page sur le déroulement présente le calendrier.
