Dlaczego marka własna
Przy odsprzedaży cudzej marki każdy inny sprzedawca ma ten sam produkt, a argumentem staje się cena. Pod własną etykietą to Państwo kontrolują cenę i ofertę. W zamian biorą Państwo na siebie zapasy, reputację i obowiązki związane z nazwą.
Od jakich produktów zacząć
Warto zacząć od produktów łatwych do oznakowania i o niewielkich wymaganiach dokumentacyjnych:
- Hamaki: lekkie, tanie w transporcie, dobrze przyjmują nadruk
- Worki wodoodporne i plecaki: duża powierzchnia na logo
- Koce piknikowe: nadruk na całej powierzchni przy niskiej cenie jednostkowej
- Krzesła składane: nadruk na oparciu, choć kartony są większe
Na później warto zostawić: stacje zasilania i inne produkty z litem (wysyłka jako towary niebezpieczne i przepisy o bateriach), produkty mające kontakt z żywnością, jeśli nie są Państwo gotowi na dokumenty, namioty, jeśli nie mogą Państwo jeszcze obsłużyć reklamacji związanych z pogodą, a urządzenia gazowe całkowicie do czasu posiadania certyfikowanych modeli.
Realistyczne minimalne ilości
- Logo na opakowaniu lub pokrowcu: często poniżej 300 sztuk, zależnie od produktu
- Logo na produkcie: od około 300 sztuk na model
- Kolory lub tkaniny na zamówienie: więcej, zgodnie z minimum dla tkaniny
- Nowa forma lub projekt: ustalane indywidualnie, oprzyrządowanie wyceniane osobno
Jak to wygląda na poszczególnych etapach, pokazujemy na stronie o marce własnej.
Marża: liczyć wstecz od półki
Należy zacząć od docelowej ceny detalicznej i odjąć VAT, prowizję marketplace’u, reklamę, zwroty i potrzebną marżę. To, co zostaje, jest maksymalną kwotą, jaką można zapłacić z dostawą. Oto ilustracja z wymyślonymi liczbami, a nie danymi rynkowymi:
| Cena detaliczna z 23% VAT | 60,00 EUR |
| Netto | 48,78 EUR |
| Prowizja marketplace’u | − 9,00 EUR |
| Reklama i zwroty | − 8,00 EUR |
| Oczekiwana marża | − 12,00 EUR |
| Maksymalny koszt z dostawą | 19,78 EUR |
Następnie należy porównać to z ceną z dostawą, a nie z ceną fabryczną. W przypadku objętościowych towarów kempingowych różnica jest duża.
Obowiązki związane z Państwa nazwą
Zgodnie z art. 13 GPSR sprzedaż pod własną nazwą lub znakiem towarowym czyni Państwa producentem. Opakowanie z własną marką może też czynić Państwa producentem w rozumieniu rozporządzenia w sprawie opakowań (art. 21). Warto omówić to z doradcą odpowiednio wcześnie i zarejestrować znak towarowy, zanim zainwestują Państwo w markę większe środki.
Pierwsza oferta krok po kroku
- Wybór 3–5 produktów i zamówienie próbek
- Przygotowanie logo, kolorów i projektu opakowania
- Akceptacja oznakowanej próbki przedprodukcyjnej
- Zamówienie pierwszej partii przy minimum, z kontrolą przed wysyłką
- Sprzedaż w sezonie, a następnie domówienie najlepszych produktów
Przy wiosennej premierze orientacyjny termin zamówienia to koniec listopada lub grudzień. Harmonogram znajdą Państwo na stronie jak to działa.
