Warum eine Eigenmarke
Wenn Sie eine Marke weiterverkaufen, hat jeder andere Händler dasselbe Produkt, und der Preis wird zum Argument. Mit einem eigenen Label kontrollieren Sie Preis und Listing. Im Gegenzug tragen Sie den Bestand, den Ruf und die Pflichten, die mit dem Namen einhergehen.
Mit welchen Produkten Sie beginnen
Beginnen Sie mit Produkten, die sich leicht branden lassen und wenige Unterlagen erfordern:
- Hängematten: leicht, günstig im Versand, gut bedruckbar
- Packsäcke und Rucksäcke: viel Fläche für Ihr Logo
- Picknickdecken: vollflächiger Druck bei niedrigem Stückpreis
- Klappstühle: Druck auf der Rückenlehne, allerdings größere Kartons
Für später aufheben sollten Sie: Powerstations und andere Lithiumprodukte (Gefahrgutversand und Batterievorschriften), Artikel mit Lebensmittelkontakt, wenn Sie für den Papierkram noch nicht bereit sind, Zelte, wenn Sie mit Wetterreklamationen noch nicht umgehen können, und Gasgeräte ganz, bis Sie zertifizierte Modelle haben.
Realistische Mindestmengen
- Logo auf Verpackung oder Tragetasche: oft unter 300 Stück, je nach Produkt
- Logo auf dem Produkt: ab etwa 300 Stück pro Modell
- Eigene Farben oder Stoffe: höher, bestimmt durch die Stoff-Mindestmenge
- Neue Form oder neues Design: je Projekt vereinbart, Werkzeug wird separat kalkuliert
Wie das für jeden Schritt gilt, sehen Sie auf unserer Seite zur Eigenmarke.
Marge: vom Regal aus rückwärts rechnen
Gehen Sie von Ihrem Ziel-Verkaufspreis aus und ziehen Sie MwSt., Marktplatzgebühr, Werbung, Retouren und die benötigte Marge ab. Was übrig bleibt, ist das Maximum, das Sie frei Haus zahlen können. Hier ein Beispiel mit erfundenen Zahlen, keine Marktwerte:
| Verkaufspreis mit 23 % MwSt. | 60,00 EUR |
| Netto ohne MwSt. | 48,78 EUR |
| Marktplatzgebühr | − 9,00 EUR |
| Werbung und Retouren | − 8,00 EUR |
| Gewünschte Marge | − 12,00 EUR |
| Maximale Einstandskosten | 19,78 EUR |
Vergleichen Sie das dann mit einem Preis frei Haus, nicht mit einem Fabrikpreis. Bei sperrigen Campingartikeln ist der Unterschied groß.
Pflichten, die mit Ihrem Namen einhergehen
Nach Art. 13 GPSR macht Sie der Verkauf unter eigenem Namen oder eigener Marke zum Hersteller. Verpackung unter eigener Marke kann Sie auch nach der Verpackungsverordnung zum Hersteller machen (Art. 21). Besprechen Sie das früh mit Ihrem Berater und melden Sie Ihre Marke an, bevor Sie viel in sie investieren.
Ein erstes Sortiment, Schritt für Schritt
- Wählen Sie 3–5 Produkte und bestellen Sie Muster
- Bereiten Sie Logo, Farben und Verpackungsdesign vor
- Geben Sie ein gebrandetes Vorproduktionsmuster frei
- Bestellen Sie eine erste Charge zur Mindestmenge, kontrolliert vor dem Versand
- Verkaufen Sie durch die Saison und bestellen Sie dann die Gewinner nach
Für einen Start im Frühjahr ist Ende November oder Dezember ein brauchbarer Bestelltermin. Die Seite zum Ablauf zeigt den Zeitplan.
