Por qué marca propia
Cuando revende una marca, todos los demás vendedores tienen el mismo producto y el precio se convierte en el argumento. Con su propia marca controla el precio y el anuncio. A cambio, asume el stock, la reputación y las obligaciones que conlleva el nombre.
Con qué productos empezar
Empiece con productos fáciles de personalizar y con pocos requisitos de documentos:
- Hamacas: ligeras, baratas de transportar, se imprimen bien
- Bolsas estancas y mochilas: una gran superficie para su logotipo
- Mantas de picnic: impresión integral a bajo precio unitario
- Sillas plegables: impresión en el respaldo, aunque las cajas son mayores
Deje para más adelante: las estaciones de energía y otros productos de litio (transporte de mercancías peligrosas y normas sobre baterías), los artículos de contacto alimentario si no está preparado para el papeleo, las tiendas de campaña si aún no puede gestionar reclamaciones por el clima, y por completo los aparatos de gas hasta que tenga modelos certificados.
Mínimos realistas
- Logotipo en embalaje o bolsa de transporte: a menudo menos de 300 piezas, según el producto
- Logotipo en el producto: desde unas 300 piezas por modelo
- Colores o tejidos a medida: más, según el mínimo del tejido
- Molde o diseño nuevo: se acuerda por proyecto, con el utillaje presupuestado aparte
Consulte nuestra página de marca propia para ver cómo se aplica a cada paso.
Margen: calcule hacia atrás desde el lineal
Parta de su precio de venta objetivo y reste el IVA, la comisión del marketplace, la publicidad, las devoluciones y el margen que necesita. Lo que queda es lo máximo que puede pagar con entrega. Aquí tiene un ejemplo con cifras inventadas, no datos de mercado:
| Precio de venta con IVA del 23 % | 60,00 € |
| Sin IVA | 48,78 € |
| Comisión del marketplace | − 9,00 € |
| Publicidad y devoluciones | − 8,00 € |
| Margen que desea | − 12,00 € |
| Coste máximo con entrega | 19,78 € |
Después compárelo con un precio con entrega, no con un precio de fábrica. En el material de camping voluminoso la diferencia es grande.
Obligaciones que conlleva su nombre
Según el art. 13 del GPSR, vender con su propio nombre o marca le convierte en fabricante. El embalaje con marca propia también puede convertirle en fabricante según el Reglamento de envases (art. 21). Háblelo pronto con su asesor y registre su marca antes de invertir mucho en ella.
Una primera gama, paso a paso
- Elija 3–5 productos y pida muestras
- Prepare su logotipo, colores y diseño de embalaje
- Apruebe una muestra de preproducción con su marca
- Pida un primer lote con el mínimo, inspeccionado antes del envío
- Venda durante la temporada y reponga lo que mejor funcione
Para un lanzamiento en primavera, una fecha práctica de pedido es finales de noviembre o diciembre. La página de cómo funciona muestra el calendario.
