Perché il marchio proprio
Quando rivende un marchio, tutti gli altri venditori hanno lo stesso prodotto e l’argomento diventa il prezzo. Con un marchio proprio controlla prezzo e inserzione. In cambio si fa carico di scorte, reputazione e obblighi legati al nome.
Con quali prodotti iniziare
Inizi con prodotti facili da personalizzare e con pochi requisiti documentali:
- Amache: leggere, economiche da spedire, si stampano bene
- Sacche impermeabili e zaini: un’ampia superficie per il Suo logo
- Coperte da picnic: stampa integrale a basso prezzo unitario
- Sedie pieghevoli: stampa sullo schienale, anche se i cartoni sono più grandi
Rimandi a più avanti: power station e altri prodotti al litio (spedizione come merci pericolose e norme sulle batterie), articoli a contatto con gli alimenti se non è pronto per le pratiche, tende se non può ancora gestire i reclami legati al meteo e apparecchi a gas del tutto finché non dispone di modelli certificati.
Minimi realistici
- Logo su confezione o sacca di trasporto: spesso sotto i 300 pezzi, a seconda del prodotto
- Logo sul prodotto: da circa 300 pezzi per modello
- Colori o tessuti personalizzati: di più, in base al minimo del tessuto
- Nuovo stampo o design: da concordare su progetto, con attrezzature quotate a parte
Veda la nostra pagina sul marchio proprio per capire come si applica a ogni fase.
Margine: si parte dallo scaffale, a ritroso
Parta dal prezzo al pubblico obiettivo e sottragga IVA, commissione del marketplace, pubblicità, resi e il margine che Le serve. Ciò che resta è il massimo che può pagare franco destino. Ecco un esempio con numeri inventati, non dati di mercato:
| Prezzo al pubblico con IVA al 23% | 60,00 EUR |
| Al netto dell’IVA | 48,78 EUR |
| Commissione del marketplace | − 9,00 EUR |
| Pubblicità e resi | − 8,00 EUR |
| Margine desiderato | − 12,00 EUR |
| Costo massimo franco destino | 19,78 EUR |
Poi lo confronti con un prezzo franco destino, non con un prezzo di fabbrica. Per la merce da campeggio voluminosa la differenza è grande.
Obblighi legati al Suo nome
Secondo l’art. 13 del GPSR, vendere con il proprio nome o marchio La rende fabbricante. Anche la confezione con il proprio marchio può renderLa fabbricante ai sensi del Regolamento imballaggi (art. 21). Ne parli presto con il Suo consulente e registri il marchio prima di investire molto.
Un primo assortimento, passo dopo passo
- Scelga 3–5 prodotti e ordini i campioni
- Prepari logo, colori e grafica della confezione
- Approvi un campione di pre-produzione personalizzato
- Ordini un primo lotto al minimo, ispezionato prima della spedizione
- Venda durante la stagione, poi riordini i prodotti di maggior successo
Per un lancio in primavera, una data d’ordine indicativa è fine novembre o dicembre. La pagina su come funziona mostra i tempi.
